哈喽，各位菩萨心肠的伙伴们，大家晚上好，我是今晚的授课讲师，裴老师。首先呢，感谢此刻守护在我们连队里等候着今晚课程的每一位幸运的代理伙伴们。同时呢，让我们再一次感谢我们的郑总。用重金启动本期封闭式的为期一周的新兵培训。那么这个莫大的缘分呢，促成了我们所有拥有故事的伙伴们，齐聚到菩萨心肠这个巨大的平台上共同来完成自己的梦想。很荣幸今晚能够作为首场讲师跟大家在一起在这个时间点见面。虽然那我们之间可能隔着很远的距离，只能用手机通过语音来交流分享。但这些呢，其实并不重要，重要的是我们此刻都有一个共同的目标，就是通过我们本期新兵密训的课程将价值传递给大家，让大家呢都能够快速的明确自己的目标。我们应该都清楚，想做好一件事情啊，原动力很重要，那么只有明确了自己的目标才能成功地激发我们每一个人的原动力。今天晚上作为新兵密训的第一节课就是为了让各位能够相信你所相信。那么同时希望通过我的能量呢，能够激活到你们每一位想成功，需要成功的追梦者。在这里呢，我更有理由相信以我们郑总为核心的菩萨心肠这个品牌，2018年注定会在微商这个领域里面一如既往地成就，我们目前群里所有实干落地的代理伙伴们。很多伙伴的可能对微商还处于一种似懂非懂的状态哈。而目前咱们已经是菩萨心肠的代理家长们。咱们就必须要站在一个更广的角度更高的高度，去客观地看待事物。所以呢，在听课的你们，请一定跟住这节课的节奏，因为你们将通过这些课程。全方位的认识，在咱们这个国家和社会大趋势之下的。菩萨心肠这个品牌。那我课程开始之前的跟大家简单的介绍一下我个人的工作经历。我在从事微商之前是做这个商业活动策划和演出相关的工作的那么对于我个人而言呢。因为我比较相信缘分。所以呢，我特别的感谢自己之前的工作经历。它不仅仅让我在能力上得到了提升结识了更多的缘分，更多的是他让我深刻的明白一场成功的大型活动演出，他们能够呈现给观众的。绝对是一场视觉和听觉的盛宴，那我当然就是台面上作为咱们普罗大众每一个人都可以看得到的东西。但是呢，对于一位策划者来言，台面的背后是一大堆的预先准备工作。
就比如场地的审批和租赁呢，比如这个舞台红毯。行架追光灯音响等等各种物料的协调，准备。或者提前一到两天的舞台搭建和设备调试对不对，有的时候呢，还要通宵的去搭建。那么作为一位演员来讲，他得需要准备一个好的节目吧，通过不断的节目彩排，从而达到灯光音响之间的完美配合。所以呀。我认为目前各位咱们选择了菩萨心肠在这个项目来做微商。其实呢，也就是在精心准备一场属于自己精彩演出的一个过程，而且呢，咱们目前有很多正在听课的伙伴已经通过自己的努力在咱们菩萨心肠这个平台上。找到了属于自己的舞台，对吗。所以呢，结合咱们微商上来看，那也是一样的。也许咱们是在整合身边可用的各种各样的资源，也许呢是在做前期的铺垫和筹备的工作。所以呢，台上一分钟啊，往往台下真的要十年功。即便是微商你的大咖这个行业内做的风生水起的人，他们也都是从小白开始做的同意吗，所以一直以来呢，我跟所有学员讲的最多的一句话就是。成事不易，想要得到就必须要先付出。⭐要得到就必须要先付出那么从小白到大咖的这个过程啊，它非常的重要，当然了，也很痛苦。但是它人人都必须要走啊，为什么微商这个行业的从业人数，目前会有三千多万人呢，很多人都很明白哈。比如低门槛没有就业的硬性要求啊，更没有上班的时间和地点方面的限制。这个创业平台呢，是相当开放的他并不因为年龄啊，种族啊，或者说性别背景，等等外在的因素而设立相应的门槛。也就是说，只要你想干，就可以干。干的好与坏的区别就在于每个人他对待这份事业的心态，你的心态决定了，你做这件事情时候的状态。最终的事业状态一定是你的付出而决定的。那么接下来的时间我们一起来仔细的剖析一下我们现在身处的菩萨心肠这个项目。我们现在所面对的这份微商事业。
各位。从2015年开始咱们国内的云数据大公司也就是阿里巴巴旗下的阿里云。他们每年呢都会举办云栖大会。在杭州云栖小镇举行的那次云集大会呀，阿里巴巴集团董事长马云他在演讲中的做出了很明确的表示。纯电商的时代很快就会结束，未来的十年，二十年将不再有电子商务这一个说法儿是心灵售。也就是说只有线上加线下的模式与物流全维度的组合在一起。才能诞生真正的心灵售，这也就是很多人所说的新微商模式。主要的就是结合线上线下一体化的方式将销售进行一个再升级。可是大部分人儿依旧是看不懂，不清晰这样的一个大趋势。
线上线下相结合，一体化销售，新微商模式那么既然是线上线下的结合怎么结合呢？比如说做果农的朋友，如果说他想把自己种植出来的果实给卖出去。从最开始的模式，比如通过摆地摊去卖。在通过这个经销商批发，然后呢，通过这个淘宝天猫等等这种线上的电商平台去销售。这些变化都是随着时代的趋势，顺势而为的。而现在呢，大家完全可以通过微商这个渠道把产品面向全国的卖出去。比如你种植了核桃，你除了可以做熟人生意之外，还可以从最初端的摆地摊零卖。或者他去做节假日的地推活动，先把人气聚集起来，然后呢，去把所有的消费者转移到咱们微信上面。那只要你发圈你的所有客户就可以通过朋友圈看到你所卖的商品。有需求，有兴趣的自然会找你下单。那么，最后这些客户呢，我们在通过社群的方法去不断的转换和影响。用这种方式就可以把终端的消费者转化为我们的代理商。
在去年的七月份相信大家的通过朋友圈等等的各大媒体平台都能够看得到杭州的新闻呢，7月7日马云的无人超市正式落户了杭州。很多人在奔赴现场去体验购物的同时呢，我相信其中有很大一部分伙伴心里也是忐忑不安的。当然包括我个人在内哈。
我们一边在体验的马云的无人超市一边呢，我们就在深深地为自己的未来开始担忧了。因为这样的发展趋势，他势必会导致很多人面临着失业。7月1日，上海第一家无人超市落地全程二十四小时营业，但是呢，却没有一个员工。7月2日呢，深圳也实现了自动收银。消费全程再也没有收银员了，而现在的杭州大型的商超也是这样的。不管事物的根本，不需要人工结账，那么接下来的前沿科技估计也正在研发什么呢，比如人工智能的餐厅，对吧，人工智能的健身房。毋庸置疑啊，伙伴们一个全新的时代离我们真的越来越近了。
社会在变，如果我们不随之改变，就一定会被淘汰！相信近几年的大家都能够深刻的感受到互联网家对于我们生活带来了很大的改变，所以呢，如果我们还觉着钱它必须要存在银行才安全的话，人必须出去给别人打工拿着固定的薪资，你才踏实的话，那么我们就一定会被这个社会慢慢地淘汰。因为你不变，社会在变的。
那么看完发展趋势，我们接着来看，第二点政府支持我们大家下来思考一下哈，自从2009年淘宝成为了中国最大的综合卖场，以后就在逐步的将消费者转移到线上。慢慢的我们也发现了电商他成为了主流，但是呢，试问大家。当时的你意识到了吗，接着讷就是移动网络技术的不断发展和智能手机的不断普及，消费者呢，又逐步地来到了咱们手机移动端。现在移动支付的用户习惯已经被市场教育的相当的成熟了，有没有发现我们出门买东西，到处都张贴着微信二维码对吗，微信有这么庞大的用户体量它就像穿衣吃饭是一样的，已经成为了我们每一个人的标配。那么我们再回过头单纯的站在生意的角度来思考一下。生意是不是自然而然的就随着人的转移来到了微信端了呢。同样在接下来的今年呢，微商，它只会越来越多，因为每一个人他都有着自己的圈子也都有着自己的创意和想法，对吗，而这些圈子资源啊，创意啊，想法啊。它都是可以在这个时代通过社交媒体平台进行变现的。所以说未来人人都是微商换句话来讲就是社群个体商户。如果我们现在问别人现在什么行业的人最多，那么你得到的答案肯定是微商最多。⭐微商是时代必然产物，而不是偶然！现在微商已经深入到了家家户户每一个人打开朋友圈几乎百分之六十的朋友圈浏览面积都是微商。但是如果我们问别人为什么微商这么多的时候，就会发现了答案非常的不统一。有的说宝妈需要创业，有的说微商门槛比较低，也有的可能又会说微商的模式好。时间和地点方面会比较自由等等，但是呢，不管怎么说，这些都脱离不了大环境的变革，对吗，所以在我看来，微商发展到至今已经四年多的时间。一直到现在这个行业越来越正规化，专业化和品牌化。那么就可以看得出来他是这个时代必然的产物，而不是偶然。
所以伙伴们大家一定要相信一点。就是人与人之间的沟通联络方式的变化，一定会怎么样，一定会引起商业的变化。我们李克强总理在政府报告会议中是这么讲的。共享经济也是共创经济。它可以让人人参与人人受益，有利于形成合理的收入分配格局，为每一个人呢，都提供平等竞争的机会。从而去壮大中等收入的群体，也让每一个人都有着发挥自己潜能的机会，去追求人生的价值。从而促进社会的公平公正。当然，央视新闻等相关的媒体平台呢，也在不断的为我们微商正名。肯定微商是一种借助移动互联网的新型创业方式。这就是再说我们自己。也就是说，我们把产品分享给消费者，不但让客户体验完之后感觉特别认可，同时呢，顺势也就成为了我们自己的口碑传播者。
工商联秘书长看完第一点社会趋势，第二点政府支持我们再来看一看，第三点网络时代。我们经常说人在哪里生意就在哪里。我住在杭州的市区，晚上回家基本上就九点左右了。刚来到这边的时候呢，晚上八九点马路上的人还特别的多。但是呢，我现在回家的时候马路上人真的相当的少，甚至连跳广场舞的大爷大妈都销声匿迹了，相信大家身边的也有这样类似的现象，那么人都去哪儿了呢。各位，大家都在家里抱着手机可以足不出户解决几乎一切问题了，对吗，网络越来越普及，叫外卖买衣服，看手机。想出去玩儿去旅行啦，就看去哪儿客户端，或者说飞猪旅行啊，无聊的话大多都会选择刷朋友圈。如果想找人聊天儿了，拿起手机马上就能建个群给自己的闺蜜啊，哥们儿开个视频开个语音相当的方便。⭐移动网络时代！看到以上这两张图的数据肯定有小伙伴表示惊讶了。原来有这么多人都在使用微信跟你一样对吗，都是重度使用患者。是的，第一张图片我们可以看到微信用户的日活跃量截止到去年的九月份就已经突破了九亿大关。那么现在这个数据有多少各位可想而知。第二张图提供给我们的信息有超过百分之九十四的用户是每天都会登录的。而且呢，其中超过六成的用户，每天打开微信的频率都在十次以上。那么每天登录的人这么多，这么多像咱们一样微信重度使用人群。大家有没有仔细的研究过这个数据呢，伙伴们，我们可以感觉到的最为直观的就是六个字，移动网络时代。以前那咱们父辈那一代人都会说无理寸步难行，而现在这个社会真的是无手机，寸步难行，我们可以思考一下。在这个以信息化社会为背景之下的移动网络时代，显然已经没有任何人可以拒绝了手机，杭州的，作为咱们国内的互联网之都。我来到这里到现在几年的时间里已经记不清楚自己多长时间没有用过现金了，因为我出门儿吃饭，买饮料看电影，打车坐公交坐地铁买衣服租房子旅行等等等等。只要是涉及到付款的现实场景。全部都离不开手机。那么就咱们郑总还有各位团队老大或者呢，全国各地到处去出差的伙伴们都应该非常的清楚，这个移动网络的时代已经不是我们想不想或者要不要接受。而是不接受的话，就会使自己的行为意识和这个社会脱节。现金，你还有多少事是一部手机，搞不定的呢，手机就相当于自己的安全感。现在咱们拿着手机仅仅是在打电话吗，不是的。更多地是我们通过各个社交平台，尤其是通过微信。来浏览大量的库存信息筛选出我们有需求看到的内容。好的，接着讷，咱们来分享今晚的第四个板块。伙伴们如果说把生意这个词划分为三个阶段，那么如今的商业模式是坐商不如行商。行商不如电商，电商呢不如微商。微商，其实又不如社群，就像我们现在这种建群交流的方式，坐商可以囤货，但是销售的范围也是很有限的。行商的就可以将足迹遍布各地，但是的行商的产品存在着局限性。我们现如今常见的行商有摆地摊的。有哪些庙会里卖东西的杂耍团等等。那么接着讷就是电商。在台面上啊，我们也许看到的是传统的商业模式输给了电商。但是同样台面背后咱们看不到的太多了。
各位。台面背后电商高额的广告成本流量成本物流成本人员成本等等等等。包括高额的保障金呢，这些呢，都是咱们局外人所看不到的。就拿淘宝的直通车不能来讲，只要消费者点一下商品的商品链接。不管有没有成交淘宝呢，都会扣掉商家几块钱。甚至呢，有的商家用直通车推广了十几天才进一笔单子。各位可想而知。电商的本质其实就是新型的坐上是被动的在等待着生意上门。只有消费者点击了商品的页面，它才有成交的可能啊。⭐微商在把传播作用最大化的同时，也大大降低甚至省去了一些成本！那么第四点，为什么说微商好呢？前面我有说到这是大环境所造就的。目前微商呢，拥有很好的前景入门的技术需求啊，从业要求啊，资金要求啊等等各项门槛都相当的低。微商的是在电商之后崛起了。它在把传播作用最大化的同时也在大大的降低，甚至省却一些成本。那么微商比起电商啊，以及传统的门店呢，是截然不同的。说到底，微商一个人一部智能手机就OK了，第一呢，他不需要很大的成本第二呢，不需要很多的时间对吗。
那么上面这张图里的数据，我们可以看出朋友圈的使用率也是微信里使用最多的功能。还是微信支付，也早就已经深入人心了，我们每天可以通过朋友圈儿花上几分钟的时间去主动宣传我们
菩萨心肠益生菌的产品。分享你今天的卖货心得，招代理心得呀，学习心得呀，对不对，那么你的每一条朋友圈都会直接影响到你周边的关系网人群。
在平时做咨询的时候呢，有很多的客户跟我讲到说现在的线下生意太难做了。电商的竞争又太激烈，所以呢，他们才决定转到微商上来。其实结合更行业的情况来看，他并不是线下的生意难做了。而是人流量和趋势在不断地发生着，本质上的转移。大环境发生改变的同时，我们必须要怎么样？顺势而为。人在哪里市场就在哪里。所以呢，微商作为新生儿发展至今将近四年多的时间里他是这个时代必然的产物，而且。前景无限。
微商行业可以完全实现学生，女性、各年龄层自主创业者的经济独立和财富梦想！尤其是咱们菩萨心肠的代理伙伴！
各位，以上是经济市场发展趋势政府呢也大力的支持。我们身处在这个移动网络的大时代再结合微商现在的好前景低要求的门槛。以上四点了，相信各位都非常认同。那么接下来咱们来看一看最后一块内容就是我们菩萨心肠这个品牌项目。到底是否符合微商领域的商业蓝海呢。各位必须要认识清楚，不管是做任何的事业项目和产品的选择，对于我们来讲都非常的重要，那么我们菩萨心肠这个项目是否符合这个商业蓝海呢。接下来我给大家就市场和需求项目本身给大家做一个全面的分析。1、市场空间大，蓝海空间。各位，我们但凡分享一款产品，选择一个事业机会必须要了解这个产品，它的市场空间，换句话来说就是这个产品到底是什么样的一个市场规模到底呢，有多少人需要咱们的产品来。改善自己的肠道健康。所以呢，首先我们来聊一聊市场空间。给大家讲一个非常现实的案例。曾经呢，有一个权威的机构做过这样一个调查，在将近三十万的人群中有超过百分之九十的人群都存在着不同程度的肠道健康问题。这个现象跟如今这个社会现状是脱不开关系的。主要有三个大的因素导致了这个核心问题的萌发。
首先现今这个社会呀，久坐不起的工作是越来越多了。比如老师这种早九晚九的上班族，对吗，咱们中国呢，越来越多的人群投入到固定上下班的节奏。这就势必导致肠道会出现大大小小的问题。第二呢，每一个人的三餐呢，越来越不规律。如果身边有没有为了减肥，所以晚上不吃饭的中年女性群体的。有没有早上基本不吃饭的年轻人呢，三餐都不规律，会严重损害肠道功能，而肠道呢，作为咱们身体防卫的第一前线。中，咱们的身体新陈代谢失去的规律免疫力下降的时候就会容易引发其他的疾病。那么，最后就是综合以上两点。饮食与活动在不平衡的情况下。你会怎么样会引发或者加剧，其他的慢性疾病的延伸啊，比如三个问题，甚至说是癌症。所以呢以上都较为显著的社会情况就催生了咱们这个全球千亿级体量的肠道管理产业。那么咱们郑总之所以选择巨资研发菩萨形成益生菌奇谈这个微商像墓地起心动念。也正是如此。咱们的项目呢，真正的迎合契合了菩萨心肠所有家人的共同目标，让天下人都拥有菩萨心肠。那么这一切跟你有多大关系呢，咱们继续往下看。2、超强竞争力接着看第二点，咱们来看一下超强的竞争力。竞争力这个词，相信各位都有所了解，咱们微商里的产品竞争力体现在哪里呢，我们可以来看一下。首先在这个大健康产业在各类产品很多的前提之下，我们菩萨心肠这个项目是直接以单品切入市场。各位这点事不容小觑的，因为站在我们专业的角度来讲，微商项目棋牌已单停打市场会更加的聚焦。这样的消费者目前对生活质量的要求和标准一直都在不断的提升，对吗，那核心竞争力就体现在消费者对产品各种竞争力要素的考虑和要求之上。⭐消费者如果有需求，比如改善腹泻、便秘、胀气等身体问他，他是愿意选择药物、单一原料配方等其他疗养性的、具有一定使用限制的产品，还是会选择我们菩萨心肠益生菌这种三元合一、便于携带和使用的轻决策产品呢？！毋庸置疑：肯定选择菩萨心肠益生菌！咱们的益生菌产品呢，是由新加坡研发马来西亚生产。百分之百的纯天然三元合一的原料配方来作为我们的产品根基。就是其他同功能同品类的产品所远远不能匹配的。第三点，在这个快节奏的社会环境下。试问大家，消费者，如果说有需求。比如说他想改一下他的腹泻或者便秘，或者说是涨气等等身体问题。他是愿意选择等其他疗养性的，具有一定限制的产品呢药物呢还是会选择我们菩萨心肠益生菌，这种三元合一。便于携带和使用的清洁的产品的。3、利润率高然后呢，我们来看一下利润率。根据咱们的级别来衡量之间的利润呢，在微商的项目品类里是相对比较高的这里呢，我们不做过多的阐述。如果说有伙伴对这一块不是很清楚的话建议呢，可以跟自己的上级或者说咱们的总部多交流交流，相信一定会让你更加的有信心。4、裂变率高第四我们来看裂变率，各位可以想一下。咱们微商前期开始做的时候，尤其是咱们自主创业群体，还有女性群体的代理伙伴们。刚开始做微商绝大多数肯定要从身边人开始裂变的。先做熟人那做身边朋友啊同学啊战友的生意，在通过她们的关系网去不断的裂变推广，帮助到更多需要改善肠道健康的伙伴。去体验到咱们菩萨心肠的产品。所以呢，咱们产品效果好，公司扶持力度要足够大产品竞争力足够强，信任的组织，咱们最最不需要担心的一个方面。那么信任的组织作为裂变的基础裂变率当然有保障。5、复够率高最后我们来看复购率这一块。首先呢，我们菩萨心肠产品以及价格都是经过我们自身的以及终端消费者市场。反复检验和认可的。买了一次好用，就一定会买第二次。甚至目前在咱们群里的伙伴都是有很多是自用以后就果断做了代理的。所以呢，这是必然的。当然还需要给大家延伸一下。不但裂变率高复购率也是很有保障的。因为菩萨心肠益生菌，这种偏周期性的清洁的产品，它并不是一盒两盒的事情啊，消费者只有长期服用才能真正的改善自己的身体机能。它的使用周期呢，是复购的必要条件，咱们菩萨心肠使用效果好且当然和使用周期短。完全可以保障伙伴们在转介绍过程中具备高说服力的例证。所以呢，咱们产品基因里就涵盖了什么呢。✨所以综合以上，咱们的产品基因里呢，就涵盖了自带引流和高复购率。(自带引流和高复购率！)
下面我们来看一些项目实力见证！菩萨心肠创办人：郑总
各位看完以上的这些呢，相信各位都能够感受到咱们项目的综合实力绝对是足够强悍的。那么说你呢，我很有必要恭喜一下各位。所有菩萨心肠目前的听课的门代里家人们，我们竟然有如此好的机遇就一定要趁着现在拼一把。既然赶上这波涨潮的热血，何不为自己的以后添砖加瓦呢。所以伙伴们，如果你想更好的扩大你的眼界，增强你的能力提高你的收入。那么就请你从2018年的四月份，从此刻开始，这个2018年的第二季度给我们自己做好这份事业的定位。如果说你不逼自己一把话。你永远都不知道你可以通过这份事业赚到你所想要转到的那桶金。时间过得很快，一个多小时的课程分享呢，到这里基本上就要结束了，感谢各位的用心，聆听。最后呢，送给各位一段话。因为相信，所以成功而并不是因为你成功了，所以才要去相信。相信此刻，一个普通的改变将改变我们此刻的普通。课程结束！菩萨心肠大爱相守，相伴同行！