菩萨心肠副总裁李凯:2019年新微商的云流量系统

我今天主要会从三个方面来讲述2019年新零售的云流量系统,大致是哪三点呢,我先跟大家讲一下,就是微商行业发展与引流相关的一些信息简介。第二点呢,是微商工业化引流的具体执行方案和措施,第三点呢,就是我们工业化引流能够给我们代理商给我们公司给我们所有人能够带来什么?

确实没错,想想刚刚讲的很对,做了五年和三年的都是王者,都是精英。那么其其他的我们的小伙伴那么都。左,三年五年的确实不多,都是可能是三年以下经验的。那么我接下来呢,帮大家梳理和整理一下。微商发展的历程,和与之对应的引流的一个情况,也就是说,我们所。讲的论述微商行业发展与引流的这么一个。最早的一个情况或者对比的一个情况,这个里面呢,我大致整理盒。归纳为三个阶段,首先是初期阶段,中期阶段和限期阶段。

在最早初七从微商开始诞生的时候,基本上都是代理商给品牌方付款,品牌方给代理商供货,对吧,然后代理商呢,负责自己招商,核销,合作,或从中间赚取。反返利和那个送货的利差,那么在这个中间呢,会有一些具备互联网思维的代理商,那个,在那个初期阶段,他们会通过。和微博,大鱼,还有微信公众号或者说百度竞价等方式来进行合作,对自己的微信号进行推广,对吧,我想在里面应该也有很多的,我们的小伙伴应该有做过类似这样的推广。

所以那个也是最早的一种的推广引流方式,要做的目的很明确,也很简单,主要是用来提高曝光率,然后吸引更多的人群,这就是微商最早期的网上推广引流,也称之为网络吸粉,这个时间段的引流成本非常的低,因为做的人不多,就是。有特别嗅觉敏锐的一群人,他们会去做了,所以说效果特别好,然后呢,流量也精准,成交率也高,基本上只要你做了推广就能吸引人进来,进来以后简单交谈,你有货,你自己有货,然后他就会跟你做代理。

微商初期阶段也诞生了最早的一批微商大品牌,向那个时候的棋盘的最早的微商大品牌,微商第一品牌俏十岁,后面的思埠。一直美,朵兰,长U和大量的微商,暴款品牌。当然这些品牌已经在大浪淘沙,总已经几乎不见了踪影,但是那个时候的话呢,大多都是广州白云或OEM的,然后品质基本上良莠不齐,然后成本都非常低廉,因爲在那个时候进驻微商行业早,并且这些品牌方也踩对了风口,然后加上微商人口的红利期。所以这个阶段也就成就了最早一批在微商里面年入超过千万的大咖。

像当时最早的时候在俏十岁。到那个官网上面的十大官方,对吧,像雪花柳腾宇,他们,还有或者当天他们初期阶段。他们只要在超市上俏十岁的官网上面一放有他们的名字,有他们的联系方式,下面滴人要拿货的,就会找他们去拿,然后找他们做,找他们做代理,所以在初期阶段。但是呢,微商大咖最多,然后呢,初期阶段也是微商行业最暴力,最野蛮生长的一个。慌乱无序的一个年代,一个或者是说一个阶段。

那么讲到了中期阶段是大概是什么时候呢,2014年的九月。我们的李克强总理提出了大众创业,万众创新的理念,就是说一直被妖魔化,那个时候被妖魔化和传销化,老实说,微商。是否值得可信,是否正规的那么一个概念,那个时候,微商正式登陆了,等上了社会的大舞台,被越来越多的人所认可和接受,那么品牌方同时在此时。品牌方也开始重视产品质量,并全方位地对产品进行包装和推广,所以。在这个时候会很多品牌方会请明星代言,然后央视卫视广告投放,线下媒体硬广等等都会做起来。然后,同时品牌方同时在中期阶段的品牌方也会给代理商,也会给代理商统一做推广引流。但是这个时候的推广引流呢,其实也还是跟最初的初期阶段的推广引流差不多,也是。通过与微博,大鱼。还有微信公众号,或者是说百度竞价或者百度这些信息流一样的去合作,不过这个时段呢,是品牌方,集中。所有代理商,高级代理商的这些微信联系方式,来做统一的推广来做统一的引流。所以。所以这个时候的推广的方式也多一次宣传产品功效或者微商创业等形式进行。那么因为中期阶段品牌方开始各个品牌方,各大品牌方中间,那开始重视品牌效应,同时也会重视产品的品质,加之又有团队的概念。

然后再加上又有统一的推广引流,吸嗯,系统性的学习和培训。所以在同一品牌方下面也不断的推出新品,那么就导致了在中期阶段成长起来的。很大,很多大多数品牌都是。靠多个单品和多次团队发展,那在这个时候有很多典型的品牌,比如说做。做推广,或者说做硬广做的非常好的,像艾艾贴,深圳艾贴对吧,还有做那个时候你流量。来起名的,来出名的,算做。做大区送流量的,反倒还有包括其他的,像秘密,花红这些等,大多数的知名品牌。中级阶段的微商也不是在各自为重,各自为政,就是也不是各自的,单独去单打独斗,又开始重视了团队的概念,所以在中期阶段,微商,团队长和团队在这个时候,大量的诞生。形成了很多的大团队。

那么,经过了微商的这个初期阶段和中期阶段以后,就到了我们微商的限期阶段,所以这从事微商的人越来越多啊,人群也越来越多,各大知名品牌,也把。各大的知名品牌,也把所生下的微商行业都想参与其中,在这个巨大的市场份额中分得一杯羹,先后大家所熟知的大品牌,像立白,广药,白云山,蒙牛,君乐宝,同仁堂等这些知名大企业都纷纷宣布入驻微商,微商品牌,这些微商品牌的背书是特别的强大,然后知。资质也是特别的齐全,产品的品质也是特别的高,所以更多的不乏有很多产品是有蓝帽子的产品,来见,进入到这个行业里面,进入到微商里面就是我们所说的保健品。
所以在现阶段,微商行业就越来越正规化,专业化,职业化,就说,在同样有大品牌强背书,优资质,高品质的前提下,那麽品牌方如何能吸引更多的微商团队长和团队加入呢,最快的最快速度去打开这个市场,抢佔市场份额,那首先奖金制度是一方面,对吧,其次还有什麽给代理。推广,给代理商引流,解决那新的问题,解决流量的问题。

所以,2017年初,以摩能国际为代表的品牌方率先提出了工业化引流的概念,他们通过对团队,长,个人IP的包装,对产品项目地包装。然后和打造,然后通过对大量的门户网站,热门的APP,和微信公众号。这些,这些360度无。全方位,无死角的互联网广告投放。吸引了对产品和创业有需求的人群,同时呢,又将我们的代理商将代理商包装成。包装,打造成专职专业的创业导师,对广告引流进来的人群进行一对一的对接。

在对接的过程中,我们的代理商,做我们的代理商,给引流进来的人群做系统性的产品讲解和创业指导,然后再通过线上课程和线下会议,线上课程当然包括我们的公开课。然后新手课,分享课,还有或者是峰会这些,还有线下的这种会议,对新进来的人进行批量式的成交,也叫做工业式的成交,做长成交,现在目前同时还在用这种工业化引流的品牌有,就是说之前的摩仑,像还有劲家庄,向凡大的优点,还有王老吉的吉优。这也是这些品牌能在最短的时间内对接到最多的微商团队,并爆发出最高的业绩的根本原因。

那么接下来呢,我为大家讲一下工业化引流的具体的一些执行方案,也就是说啊,像这些品牌,包括,当然后面我们是如何来,进行工业化的引流,以及如何来进行批量式的成交和批量式的,这种升级的这么一个流程,我跟大家详细的,讲解一下,就是所谓的工业化引流呢,其实就是将我们将那个我们的产品或者是说,我们的团队长进行打包,进行,进行打包盒包装,然后打造个人的IP,然后呢,介绍,有项目地优势对吧,预留我们的联系方式,我们现在留的是公司的联系方式,我们的联系方式,以后通过互联网媒体投放出去。然后链接对产品和项目有需求的人,精准人群,通过层层的销售的对接,将精准的人群转化成客户或者代理。

我再详细的跟大家阐述一下,就是说是,其实简单而言,就是说就是360度的这种互联网的无死角的广告投放。然后再加上这种流量数据化精细化的管理,那么就能够确保了呢,在最短的时间内,以最快的速度吸引大量对产品和项目有需求的人,就是想来了解,比如说想来了解我们菩萨心肠产品的人。或者是说想来了解我们菩萨心肠做微商的人群。然后通过我们的分流的客服进行简短的交谈之后。
我们分流客服。我们分流客服,一般所做的工作跟我们。引流量引进县的人基本上的交谈是不会超过五句话,最多也不会超过十句话。然后。这是一个第一轮的交谈,交谈完以后,他会把引流进线的。我们的代理进行一个互推推,送给我们的。把我们的流量进行客户推推送给我们的代理,然后同时呢。我,我们也会将我们的代理商接流量的代理商,包装,打造成专职专业的创业导师,





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